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刚毕业,别去做销售!

身边有个朋友,正经的本科出身,专业也不是主张劝退的生环材化。大四做了半年的外贸实习生,由于公司对实习生赤裸裸的剥削,选择离开。想要进入闺蜜的公司,投过管培,员工,助理,皆被拒之门外。最后经朋友引荐,到一家培训机构做销售。“蜕变”就开始了,最开始,应公司要求,换行头,衣服鞋子要穿品牌,女生必须化妆上班,要戴首饰,喷名牌香水。销售本是接触人的,整装打扮其实也无可厚非,但要求穿品牌,戴首饰,喷香水,公司没有一分钱的补贴,对于一个没有任何财富积累,每天还要担心房租的毕业生而言,已经是很苛刻的要求了。但这位朋友并没有觉得怪异,满心希望地扑上去。半年后,再次接触,发现这人性格和想法大变,与半年前那个有些勤俭有想法的妹子截然不同了。她身边的同事都是做了好几年的销售有一定经济基础,出行有宝马,手提LV,身无房贷的人,又在公司吃香难看的企业文化里熏陶下,她彻底发生了变化。再也不坐公交地铁,不在家里做饭,花钱大手大脚,跟我们谈论的话题也变成了想买什么包什么车哪儿的别墅。朋友小聚,大家都是平等的,而她说的每一句话都希望得到对方的同意,充满了讨好之意。如果她已经收入不菲,谈论这些也未尝不可。但是,她依然是那个月入三千师出无名的小销售一枚,业绩同刚进入的时候没有改变,每个月只能做一单。而她每个月花销不菲,都是找父母,弟弟和花呗借呗来支撑,她的朋友圈也充斥着浓浓鸡汤香。震惊于一个人的变化可以如此之大如此之快,蜕变得彻彻底底。

肯定会有人不同意,会反驳说很多人靠做销售已然实现了财富自由,挣到钱的大把大把。这个我同意,有很多人做销售确实挣到钱了。但你看看这些人,他们有什么样的能力,身边有什么样的资源,而应届毕业生身上,有这些可以通过销售让他们发财致富的能力吗?

首先,销售是一个门槛非常之低的岗位,可以看一下智联招聘上某一个汽车销售的招聘要求:

刚毕业,别去做销售!

经验不限,中专即可。而所谓的沟通能力强,适应能力强,热爱销售事业的要求,敢问一句,哪一份工作不要求沟通能力,适应能力,热爱事业?一般的岗位都不会把这些要求写出来,因为已经是人人都要具备的能力。而我们的大学生,超过十年的寒窗苦读,千军万马过独木桥,最终选择了这样一个可以说是没有要求,上不上大学的人都能干的岗位?不要说什么360行,行行出状元这样的话。我们上大学,选专业,考证书,为的就是形成自己的竞争壁垒,不会轻易地被人替代,而销售就是一个容易被替代,没有竞争壁垒的岗位。

会有人说,刚毕业选择销售可以锻炼自己的能力,那么锻炼你的什么能力呢?交际能力吗?这是不对的,交际能力指的是两个人在平等的地位上进行的交流和合作,而销售呢?是处于一个不平等的地位去劝说请求别人购买你的产品,不能算作是一场正常的交际。况且,很多无良的企业,对于毕业生没有应有的尊重:

刚毕业,别去做销售!
没有达到销售目标扇耳光鼓励

刚毕业,别去做销售!
不肯喊口号被体罚俯卧撑

甚至,对于毫无社会经验的大学生,利用他们的涉世不深,去达到自己的目的。相信很多的毕业生都收到过来自各大保险公司的橄榄枝,不管你是投的财务,人资还是后勤,入职后依然要从销售开始干,美其名曰轮岗制,通过半年的轮岗再根据能力定岗。很多人被忽悠进去后,大学生没有社会资源,销售能力也跟不上,社会上对保险行业鱼龙混杂的失望,毕业生根本就销售不出去保险产品。只能让父母兄弟亲戚朋友参保来完成业绩,而搜刮了这一波,要不你自己主动离开,要不被迫离开。

我们不能否认,销售是一个公司里非常重要的岗位,但好的销售职位,对个人的能力要求也是相当之高的,比如资源置换、渠道拓展及维护、市场情况分析与预测、客户信息收集与分析、客户关系维护等等,而这些能力,试问哪个毕业生拥有?销售是重要的岗位,也是能够挣钱的岗位,但这些关键的核心的岗位,不是一个毕业生能够随随便便就能入职的。

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